Jatkuva digimarkkinointi vaatii rytmiä
Yhä useampi yritys tekee digimarkkinointia jatkuvana palveluna. Vakioidut kuukausibudjetit, säännölliset kampanjarakenteet ja toimistojen kuukausihinnoittelu tuovat tekemiseen tehokkuutta, ennustettavuutta ja skaalautuvuutta. Mutta samalla helposti unohtuu yksi markkinoinnin perusperiaatteista: kaikki ajat eivät ole myynnillisesti samanarvoisia.
Kun vakioidut budjetit estävät kasvun
Yleinen käytäntö on jakaa digimarkkinoinnin budjetti tasan vuoden jokaiselle kuukaudelle. Samat mediat, samat mainosmuodot – ja sama budjetti, oli kyseessä tammikuu tai toukokuu. Vaikka tämä tuo selkeyttä ja hallittavuutta, harvoin se palvelee liiketoiminnan tavoitteita parhaalla mahdollisella tavalla. Todennäköisesti myyntiä menetetään hyvän menekin aikana ja sesongin ulkopuolella käytetään turhan paljon panoksia.
Otetaan esimerkiksi urheiluvälinekauppa, joka mainostaa lenkkareita ympäri vuoden. Keväällä ja alkukesästä kysyntä on luonnollisesti moninkertainen. Mutta jos markkinointiin käytetty euro on yhtä suuri kuin hiljaisena kautena, menetetään iso osa potentiaalista. Pahimmillaan rahaa käytetään silloin, kun kukaan ei ole ostamassa – ja ollaan poissa näkyvistä silloin, kun asiakkaiden ostohousut ovat jo jalassa.
Jatkuvuus on hyvä – mutta sen pitää elää sesonkien mukana
Hyvä digimarkkinoinnin suunnitelma ei tarkoita, että mainonta keskeytetään hiljaisina kausina. Päinvastoin. Juuri silloin kannattaa keskittyä brändin tunnettuuteen, hakukonelöydettävyyteen, remarketingiin ja datan keruuseen. Samalla voidaan testata uusia mainosmuotoja ja kehittää verkkosivustoa seuraavaa sesonkia varten.
Sen sijaan sesonkien alla ja niiden aikana panokset kannattaa kasvattaa. Budjetin korotus, näkyvyyden tehostaminen ja ostovalmiin yleisön tavoittaminen ovat kriittisiä juuri silloin, kun kysyntä on korkeimmillaan – ja konversiot edullisimmillaan.
Lumilinkoakaan ei myydä heinäkuussa
Sesonkiajattelun logiikka on yksinkertainen: vaikka mainos olisi kuinka tehokas, se ei myy, jos tarve ja ostohalu ovat nollassa. Ja toisinpäin – sesongin aikana tuotteet menevät muutenkin kaupaksi, mutta mainonta voi moninkertaistaa tuloksen.
Ratkaisuksi kelpaa vuosikellon mukaan rytmitetty digimarkkinointisuunnitelma. Kun suunnittelu ottaa huomioon sesongit, kampanja-ajat ja budjetin vaihtelut, markkinointi osuu oikeaan aikaan oikealla painotuksella – ja hiljaisina hetkinä ei kuluteta turhaan.
Vuosikello on hyvä työkalu digimarkkinoinnin rytmitykseen
Vuosikello on erinomainen työkalu: se tuo tekemiseen rytmin, jota seuraamalla mainonta on sekä suunnitelmallista että ketterää.
Vuosikello ei myöskään ole staattinen – siihen voi ja kannattaa tehdä muutoksia datan ja kokemuksen perusteella. Mutta sen pohjalle rakennettu digimarkkinointi on aina askeleen edellä: se ei vain reagoi sesonkeihin, vaan hyödyntää ne täysillä.
Jatkuva mainonta on tehokasta, kun se ei ole tasapaksua. Kun panostetaan oikeisiin asioihin oikeaan aikaan, saavutetaan enemmän tuloksia samalla investoinnilla.
