Facebook-mainonta

Mitä Facebook-mainonta on -perusteet

Facebook-mainonta on verkkomarkkinoinnin muoto, jonka avulla yritykset ja organisaatiot voivat kohdistaa mainoksia tietyille ihmisryhmille Facebook-alustalla. Facebook tarjoaa mahdollisuuden kohdentaa mainoksia kiinnostuksen kohteiden, demografisten tietojen ja käyttäytymisen perusteella. Tämä tekee Facebook-mainonnasta tehokkaan tavan tavoittaa oikeat ihmiset viestilläsi.

Facebook-mainonta voidaan käsittää yrityksissä hyvin monella eri tapaa, mutta ammattilaiselle se tarkoittaa Business managerin kautta tehtyä maksullista mainontaa. Facebook-markkinointi taas pitää sisällään kaiken Facebookin kautta julkaistavan ja maksullisesti tai maksuttomasti levitettävän sisällön.

Facebook-markkinointi

1. Facebook-julkaisut, eli ns. orgaaninen näkyvyys
   1. Julkaisut näkyvät seuraajille
   2. Julkaisut näkyvät julkaisuun reagoineiden kavereille
2. Julkaisujen buustaaminen maksullisesti (Mainosta julkaisuasi – nappi)
   1. Orgaanisen julkaisun levittäminen maksullisesti
3. Facebook-mainonta Business managerilla
   1. Käytössä kaikki mainosmuodot
   2. Käytössä kaikki kohdistamiskeinot
   3. Käytössä kaikki analytiikkadata

Ammattilaisille Facebook-mainonta tarkoittaa Business managerin kautta tehtyä mainontaa.

Ennen Facebook-mainonnan aloittamista

Ennen mainonnan aloittamista olisi hyvä varmistaa, että yrityksellä on oikeanlaiset valmiudet Facebook-mainonnan aloittamiseen. Mainonnan saaminen käyntiin jossain muodossa, esim. buustaamalla on vielä melko yksinkertaista, mutta tiedon lisääntyessä nälkä kasvaa. Yleensä tämä tarkoittaa sitä, että mainonnan tuloksia haluttaisiin kehittää ja edistyneempiä ominaisuuksia ja kohdistamisvälineitä pitäisi ottaa käyttöön. Tämä tulee vastaan varsinkin silloin, jos mainonta halutaan ostaa ammattilaiselta palveluna.

Jotta Business-managerilla tehty mainonta lähtisi mahdollisimman kivuttomasi liikkeelle, olisi jo alkuvaiheessa tärkeä tehdä oikeita valintoja tai ratkaisuja. Tämä onkin haastavaa, sillä yrityksiä kannustetaan itse perustamaan Facebook-sivuja ja Business manager ilman, että tekijällä on tähän oikeanlaisia valmiuksia.

Varmista seuraavat asiat ennen Facebook-mainonnan aloittamista:

1. Yrityksesi Facebook-sivu on perustettu oikein
2. Yrityksestäsi löytyy mieluiten vähintään kaksi henkilöä, joilla on hallintaoikeus Facebook-sivuun
3. Facebook-mainonnan työkalu, eli Business manager on perustettu oikein
4. Nettisivujen domain on vahvistettu Business managerissa
5. Verkkosivustosi analytiikka on kunnossa
6. Facebookin tiedonkeräys ja analytiikka ovat kunnossa (mm. pikselit)

Yleistä Facebook-mainonnan aloittamisesta

Mainonnan aloittaminen – tavoitteet kuntoon

Ensimmäinen vaihe Facebook-mainoksen aloittamisessa on tavoitteiden valitseminen. Mieti siis aluksi, mitä haluat mainoksellasi saavuttaa? Haluatko lisätä brändin tunnettuutta, lisätä liikennettä verkkosivustollesi, yhteydenottoja, verkkokauppatilauksia tai saada ihmiset lataamaan sovelluksesi? Kun olet valinnut tavoitteesi, voit valita eri mainosmuotoja, kuten kuva-, video- ja karusellimainoksia.

Kohdistamistapoja

Ennen mainoksen luomista valitaan kohderyhmä, jolle mainontaa näytetään. Tehokkain tapa on hyödyntää Facebookin kohderyhmätyökalua ja tallentaa kohderyhmät, joille mainontaa näytetään. Facebookin avulla voit kohdentaa mainoksen kiinnostuksen kohteiden, demografisten tietojen, sivustolla käyneille henkilöille, käyttäytymisen ja jopa luomiesi mukautettujen kohderyhmien perusteella. Jos esimerkiksi myyt naisten kenkiä, voit kohdistaa mainoksen 18-65-vuotiaille naisille, jotka asuvat Yhdysvalloissa ja ovat kiinnostuneita muodista.

Valmiiden rajausten tai demografiatietojen sijaan voi kuitenkin olla fiksumpaa käyttää kohdistamisessa Facebookin omia algoritmeja, joista myöhemmin lisää.

Budjetti ja aikataulu

Kun olet luonut mainoksen ja valinnut kohderyhmän, on aika asettaa budjetti ja aikataulu. Voit valita, kuinka paljon haluat käyttää mainoskampanjaasi ja kuinka kauan haluat sen kestävän. Kun mainoksesi on julkaistu, Facebook alkaa näyttää sitä ihmisille, jotka vastaavat kohdistusehtojasi.

Budjetin ja aikataulun voit luoda kampanjaa perustettaessa. Mieti tavoitteiden kautta mitä haluat saavuttaa ja minkä verran mediabudjettia se vaatii. Voit valita, kuinka paljon haluat käyttää mainoskampanjaasi ja kuinka kauan haluat sen kestävän. Kun mainoksesi on julkaistu, Facebook alkaa näyttää sitä ihmisille, jotka vastaavat kohdistusehtojasi.

Mittaus ja reagointi

Voit seurata mainoksesi suorituskykyä tarkastelemalla mittareita, kuten tavoittavuutta, näyttökertoja, klikkauksia ja konversioita.

• Saavutettavuus on niiden ihmisten määrä, jotka näkivät mainoksesi, kun taas näyttökerrat ovat mainoksesi näkemiskertojen määrä.
• Klikkaukset ovat niiden ihmisten määrä, jotka ovat klikanneet mainostasi
• Konversiot ovat niiden ihmisten määrä, jotka ovat suorittaneet halutun toiminnon (kuten ostoksen tekemisen tai uutiskirjeen tilaamisen).

Oikein käytettynä Facebook-mainonta on tehokas väline, jonka avulla yritykset voivat tavoittaa uusia asiakkaita ja kasvattaa yritystäsi.

Miten luoda toimiva Facebook-mainosstrategia?

Tässä on muutamia vinkkejä:

1. Määrittele tavoitteesi. Mitä haluat saavuttaa Facebook-mainoksillasi? Enemmän verkkosivuston kävijöitä? Enemmän myyntiä? Enemmän tunnettuutta? Kun tiedät tavoitteesi, voit luoda mainoksia, jotka todennäköisemmin saavuttavat sen.

2. Tunne yleisösi. Kenet yrität tavoittaa mainoksillasi? Facebookin avulla voit kohdistaa mainoksia tietyille ihmisryhmille, joten varmista, että tiedät, kenelle haluat kohdistaa mainoksen ennen mainoksen luomista.

3. Pidä viestisi selkeänä ja ytimekkäänä. Mainoksessasi tulisi olla selkeä viesti, joka puhuttelee kohderyhmääsi. Älä yritä tunkea mainokseen liikaa tietoa – pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä, jotta ihmiset todella lukevat sen.

4. Käytä houkuttelevaa visuaalista materiaalia. Ihmiset kiinnittävät todennäköisemmin huomiota mainokseen, jos siinä on houkuttelevaa visuaalista materiaalia, joten varmista, että mainoksesi sisältää kuvia tai videoita, jotka herättävät huomiota.

5. Testaa erilaisia versioita mainoksestasi. Älä luo vain yhtä mainosta ja jätä sitä siihen – testaa erilaisia versioita mainoksestasi ja katso, mitkä niistä toimivat parhaiten. Kokeile muuttaa mainostekstiä, kuvia tai toimintakutsua, jotta näet, mikä toimii yrityksesi kannalta parhaiten.

Facebook-mainonnassa on paljon etuja, joita yritykset voivat hyödyntää. Ensinnäkin Facebookissa on valtavasti käyttäjiä – Suomessa lähes 3 miljoonaa. Se on paljon potentiaalisia asiakkaita, jotka yritykset voivat tavoittaa mainoksillaan.

Facebook-mainonnan kohdentaminen

Toinen Facebook-mainonnan etu on, että sen voi kohdentaa hyvin. Voit kohdentaa mainokset ihmisille heidän sijaintinsa, ikänsä, sukupuolensa, kiinnostuksen kohteidensa ja muiden seikkojen perusteella. Nykyään kohdentamisessa suositellaan kuitenkin hyödyntämään Facebookin omaa algoritmia, joka tunnistaa potentiaalin paremmin, kuin manuaaliset kohdentamisen vaihtoehdot.

Algoritmi vaatii toimiakseen dataa tavoitteistasi ja Facebook-yleisöistäsi. Dataa kerätään sivustokävijöistäsi Facebook-pikselien avulla ja niiden kautta voidaan määritellä kävijöille tavoitteita. Facebook voi tämän jälkeen ryhtyä hyödyntämään käyttäjistään keräämäänsä dataa ja optimoida mainonnan näkymään sellaisille ihmisille, jotka todennäköisimmin tähän tavoitteeseen päätyvät. Näin varmistetaan, että mainoksesi näkevät ne ihmiset, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita myymästäsi tuotteesta.

Facebook-mainosten näyttäminen

Hyvin tehdyillä Facebook-mainoksilla voi olla korkea klikkausprosentti (CTR), mikä tarkoittaa, että mainoksesi näkevät ihmiset klikkaavat sitä. Facebook-mainokset ovat ikään kuin natiivimainoksia – ne sulautuvat Facebookin muuhun sisältöön, joten ne ovat hyvin tehtyinä vähemmän tungettelevia.

Facebook-mainonnan kustannukset itse tehtynä

Mielikuvat Facebook-mainonnan edullisuudesta voidaan kyseenalaistaa. Voit toki asettaa mainoskampanjallesi budjetin ja maksat vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi (pay-per-click). Tämä saattaa tehdä siitä houkuttelevan vaihtoehdon pienille yrityksille, joilla on rajalliset mainosbudjetit. Pienillä budjeteilla on kuitenkin omat riskinsä, sillä mikäli Facebook-tilillä ei ole valmiiksi dataa tavoitteista tai kävijöistä, sitä ei myöskään kerry nopeasti mainonnasta.

Toisaalta Facebook-mainonnan tulokset kehittyvät, kun mainontaan tehdään pitkäjänteisesti ja tiedonkeruu, sekä analytiikka ovat kunnossa. Hyvin pienillä budjeteilla pelattaessa tieto kerääntyy hitaasti ja tulokset eivät yleensä ole kovin kaksisia. Ei ole millään tavoin realistista odottaa, että muutaman sadan euron panostuksella yrityksen myynti lähtisi huikeaan nousuun.

Kaiken kaikkiaan Facebook-mainonnasta voi olla paljon hyötyä, kun se tehdään pitkäjänteisesti, laadukkaasti ja riittävillä panostuksilla. Jos etsit keinoa tavoittaa enemmän asiakkaita ja kasvattaa yritystäsi, Facebook-mainonta on ehdottomasti harkitsemisen arvoista myös B2B-mainontaan.

Ideoita ja vinkkejä Facebook-mainontaan

Facebook-mainosten sisältö

1. Pidä mainostekstisi lyhyenä ja ytimekkäänä.

2. Käytä huomiota herättävää visuaalista materiaalia.

3. Käytä toimintakutsua, joka kannustaa käyttäjiä tekemään haluamasi toiminnon.

4. Kohdista mainokset tiettyihin demografisiin tietoihin, kiinnostuksen kohteisiin ja käyttäytymiseen.

5. Hyödynnä Facebookin mainosten kohdentamisvaihtoehtoja.

6. Testaa, testaa, testaa! Kokeile erilaisia mainostekstejä, kuvia ja kohderyhmiä, jotta näet, mikä toimii parhaiten sinulle ja yrityksellesi.

7. Pidä kilpailijoitasi silmällä. Katso, mitä he tekevät, ja yritä pysyä askeleen edellä.

8. Hyödynnä Facebook Insightsia seurataksesi edistymistäsi ja optimoidaksesi kampanjasi sen mukaisesti.

9. Älä unohda mobiilia! Yhä useammat ihmiset käyttävät Facebookia mobiililaitteilla, joten varmista, että mainoksesi on optimoitu niitä varten.

10. Kokeile erilaisia strategioita ja katso, mikä toimii parhaiten sinulle ja yrityksellesi.

Erityyppisiä kohderyhmiä ja yleisöjä

Vaikka algoritmi toimiikin hyvänä kohdistamisen välineenä, kannattaa erilaisia kohderyhmiä testata, sillä mainonnan kohdistaminen kaikille on melko kallista ja datan keräämiseen näin suuresta kohderyhmästä voi mennä todella kauan.

1. Kokeile mukautettuja kohderyhmiä

Yksi tapa kohdentaa Facebook-mainoksia on käyttää mukautettuja kohderyhmiä. Mukautettujen kohderyhmien avulla voit kohdentaa mainoksia tiettyjen kriteerien, kuten demografisten tietojen, kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen ja jopa aiempien vuorovaikutusten perusteella.

Tämä voi olla tehokas tapa, koska sen avulla voit kohdentaa mainoskampanjasi tarkasti ja saatat tavoittaa oikeat ihmiset. Lisäksi mukautettuja kohderyhmiä voidaan luoda sekä ensimmäisen osapuolen tiedoista (omilta asiakkailtasi kerätyt tiedot) että kolmannen osapuolen tiedoista (muista lähteistä kerätyt tiedot).

2. Käytä lookalike-yleisöjä

Jos lookalike-yleisöt eivät ole sinulle tuttuja, ne ovat pohjimmiltaan tapa tavoittaa uusia ihmisiä, jotka muistuttavat nykyisiä asiakkaitasi tai tykkääjiäsi. Jos sinulla on esimerkiksi luettelo aiempien asiakkaiden sähköpostiosoitteista, voit ladata luettelon Facebookiin ja luoda samankaltaisen yleisön ihmisistä, joilla on samankaltaisia ominaisuuksia.

Samankaltaiset yleisöt ovat erinomainen tapa tavoittaa uusia ihmisiä, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita tarjoamistasi tuotteista. Ja koska ne perustuvat olemassa oleviin tietoihin, ne ovat yleensä hyvin tarkkoja ja tuottavat hyviä tuloksia.

3. Käytä yksityiskohtaisia kohdentamisvaihtoehtoja

Facebook tarjoaa myös useita erilaisia yksityiskohtaisia kohdentamisvaihtoehtoja, joiden avulla voit määritellä hyvin tarkasti, kuka mainoksesi näkee. Voit esimerkiksi kohdentaa ihmisiä heidän sijaintinsa, ikänsä, sukupuolensa, kiinnostuksen kohteidensa, käyttäytymisensä ja paljon muuta perusteella.

Tämä voi olla toimiva tapa, koska sen avulla voit hienosäätää mainoskampanjasi ja varmistaa, että ne tavoittavat oikeat kohderyhmät. Lisäksi se voi auttaa sinua säästämään rahaa varmistamalla, että mainoksiasi ei näytetä ihmisille, jotka eivät todennäköisesti ole niistä kiinnostuneita.

5 tapaa testata kohdennuksia

1. Luo Facebook-mainoksilla mukautettu yleisö, joka koostuu henkilöistä, jotka ovat vierailleet verkkosivustollasi. Voit sitten luoda lookalike-yleisön ihmisistä, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet ja demografiset tiedot kuin verkkosivustosi kävijöillä.

2. Käytä Facebook-mainoksia kohdentaaksesi ne ihmisin, jotka asuvat tietyllä alueella tai jotka ovat hiljattain muuttaneet uuteen kaupunkiin. Voit käyttää tätä kohdentamista mainostaaksesi heille yritystäsi tai palveluasi.

3. Käytä Facebook-mainoksia kohdentaaksesi ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita tietystä aiheesta tai harrastuksesta. Jos esimerkiksi myyt tuotteita lemmikkieläinten ystäville, voit kohdistaa mainokset ihmisille, jotka ovat tykänneet lemmikkejä käsittelevistä sivuista tai jotka ovat käsitelleet lemmikkeihin liittyvää sisältöä Facebookissa.

4. Käytä Facebook-mainoksien kohdennuksessa demografiatietoja esim. ihmisiin, jotka kuuluvat tiettyyn ikäryhmään tai sukupuoleen. Tämä voi olla hyödyllistä, jos haluat kohdentaa tuotteesi tai palvelusi erityisesti tietylle väestöryhmälle.

5. Kohdenna Facebook-mainonta ihmisiin, jotka työskentelevät tietyllä toimialalla. Tämä voi olla hyödyllistä, jos haluat kohdentaa tuotteesi tai palvelusi erityisesti ihmisille, jotka työskentelevät tietyissä ammattiryhmissä.

Facebook-mainonta palveluna vai itse tehtynä?

Kun yritys lähtee tekemään Facebook-mainontaa, tulisi alkuvaiheessa arvioida omat resurssit:

Osaaminen

1. Onko meillä yrityksessä oikeasti kovaa osaajaa, joka hallitsee Business Managerin läpikotaisin.
2. Onko meillä yrityksessä osaamista julkaisujen sisällöntuotantoon (tekstit ja kuvat) ja mainosten tekniseen toteutukseen.
3. Onko yrityksessämme osaamista Facebook-analytiikan, pikseleiden tiedonkeräyksen ja sivustoanalytiikan hyödyntämiseen.
4. Ymmärrämmekö riittävän hyvin sitä, minkälainen mainossisältö Facebookissa toimii
5. Osaammeko mitata mainonnan tuloksia ja reagoida oikealla tavalla tuloksiin
   
   

Oman kokemuksemme mukaan alkuvaiheessa Business Managerin ja Facebook-sivun perusasetusten muokkaamiseen kuluu runsaasti aikaa, sillä hyvin usein niiden niissä on runsaasti puutteita. Yrityksillä on myös suuria vaikeuksia tuottaa itse mainostekstejä ja kuvia. Analytiikan hyödyntäminen taas on kriittistä mainonnan kohdistamisen ja mittaroinnin ja tulosten optimoinnin osalta.

Budjetointi

Kun mietitään ulkoistamista, kannattaa taloudellisia resursseja miettiä seuraavasti:
Paljonko pystymme investoimaan Facebook-mainontaan kokonaisuutena? Käytännössä kysymys kuuluu, että riittääkö käytössämme oleva raha sekä palveluun että mediaan? Jos käytettävissä olevasta rahasta kuluu enemmän palveluun kuin mediaan, ei ostaminen ole välttämättä järkevää.

Yhteenveto inhouse tekemisestä ja ulkoistamisesta

Jos omaa osaamista ei ole ja rahkeet riittävät sekä palvelun, että riittävän budjetin maksamiseen, niin osaavan toimiston käyttäminen on enemmän kuin suositeltavaa. Näin säästät aikaa ja saat tuloksia nopeammin aikaiseksi. Laadukas tekeminen vaatii hyvin monimuotoista osaamista, joka yleensä tarkoittaa tiimiä, josta jokaiseen osa-alueeseen löytyy oma osaajansa.

1. Tekninen osaaminen
   1. Analytiikka
   2. Pikselit
2. Visuaalinen suunnittelu, valokuvaus
3. Tekstisisältöjen tuottaminen
4. Facebook-osaaminen
   1. Työkalut
   2. Ihmisten käyttäytyminen Facebookissa
   3. Datan tulkinta

Jos resursseja ostamiseen ei ole, kannattaa asioihin perehtyä huolellisesti, ostaa koulutusta tai ostaa esimerkiksi mainostilien perusasioiden kuntoon laittamisen. Jos vain on mahdollista, tekemisen resurssit kannattaa irrottaa nykyisestä henkilöstöstä. Tällöin on teoreettiset edellytykset kehittää inhouse-osaajaa, joka ajan myötä oppii tekemään mainontaa laadukkaasti. Edellytyksen on tietenkin se, että tällä henkilöllä on siihen halu ja hänelle annetaan oppimiseen aikaa ja satsataan mm. koulutukseen.

Henkilön palkkaaminen pelkkää Facebook-mainontaa varten ei ole välttämättä oikea ratkaisu. Kovat osaajat ovat toimistoissa tai suurissa yrityksissä töissä ja palkkakustannusten hinnalla saisit todennäköisesti jo hyvää palvelua, sekä reilun mediabudjetin.